奚恺元教授有一本书叫做《别做正常的傻瓜》，是行为决策理论的经典读物，主要说正常人经常做出不理性的判断，傻。书写的真的挺好，我每看完一章，都要一拍桌子，“唉，看来我真不是一般的傻！”
我是有证据的。
奚教授问：
你在商店A看到一个闹钟，非常不错，就是有点贵，100元。本来想买了，忽然你一个朋友经过商店，说，这个闹钟啊，我知道，就在不远处的商店B也有，正在搞活动，只要60元。从A商店到B商店骑车10分钟你会不会去买呢？
我选择了：去！为什么不，100元的东西卖60元，可以便宜好多钱呢。
奚教授又问：
你在商店C看中了一只心仪已久的名表，果然很完美，无可挑剔。就是太贵，要6600元。本来一咬牙，想买了，忽然你一个朋友经过商店，说，这个表啊，我知道，就在不远处的商店D也有，正在搞活动，只要6550元。从C商店到D商店骑车10分钟你会不会去买呢？
这也叫便宜啊！算了吧，为了这点钱跑一趟，不值得。
（我想象）奚教授叹了一口气：比例偏见！接着在“聪明人名录”上惋惜的又划去一个名字。我说别啊，再给我一个机会吧！
奚教授又问，假如交易没有成本，请回答下面问题：
你一个好朋友悄悄的很你说，嗨，别说兄弟没告诉你，买股票A吧，内部消息，估计要猛涨。你欣喜若狂，立刻杀入。这只股票现在10元，你买了10万股，就等着涨停了。
可是万万没有料到，股票A从第二天开盘就开始剧跌，几乎每天跌停。你暗骂小道消息不可信，但是始终舍不得割肉。几天后股票A跌到了5元一股，跌得你面无血色。这是你打开电脑，屏幕上显示“你确认抛盘吗”。你可以选择“确认”和“取消”。你最后会怎样做？
这次我很谨慎，选择了“取消”。等等吧，“确认”其实就是等于确认了我的损失。看看还有没有机会再涨回来，说不定明天就上升了呢？
OK，正在此时你接到一个电话，你出去接完电话回来后，看见你太太神色慌张的坐在电脑面前，满脸愧疚的看着你。你知道大事不好，定睛一看，你的那10万股股票全部都被“确认”抛掉了！你太太解释说，她不是故意的，只是想来打游戏，习惯性的按了屏幕上的“确认”～～
你除了想吐血外，实在不知道该做什么。缓过神来，你看着账户里只剩一半的现金无语半天。太太试探性的问“要不，你再买回来”？那么，你是买回来，还是不买呢？
坚决不买！这只垃圾股票终于脱手了，还要买回来，就是疯了。我宁愿花点时间研究寻找一下其他已经在上升通道的股票。
奚教授又叹了一口气：心理账户！然后毫不犹豫的把我的名字划掉，合上笔记本，叫道：下一个。我就要崩溃了，苦苦哀求，请奚教授无论如何最后给我一个机会。他很犹豫的看着我，想了想，终于开口说：
要不这样吧，你结合自身在工作中的实践经验或案例，以及本书所教授的内容，随便谈点什么，告诉我真的还有人比你更傻，我就考虑再给你最后一次机会。
我接受了挑战，苦思冥想了一个晚上。第二天，我胸有成竹的给奚教授讲了这个故事：
去年春节，我一朋友公司老板想给给员工发88元的红包增添喜气，财务怕麻烦，直接打到了工资卡里。没包红包。说完了。
奚教授顿了一下，说，嗯，是比你更傻，你通过了。
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>>Blog: 刘润
>>Publish Date: 4/12/2008 7:00:20 AM